微语录精选0613：你的梦想是什么

东吴证券认为，微语美克国际对三家公司的布局为美克旗下品牌ART美国工厂产能的转移进行铺垫。

而且小家装公司自身品牌力不强，录精带单能力有限，所以中期关键还看定制自己的品牌力。所以我们认为，选0想中长期看整装公司和定制企业主要是合作伙伴关系，选0想整装的体量还不可能把自己的地位变成甲方，未来很长一段时间整装也需要借助定制的品牌提高他套餐的认可度。

小家装公司给中小定制品牌导流，微语以获取较高返点，可能也会一定程度分流定制客户。今年以来，录精定制家居企业在整装方向的动作频频，录精欧派家居开启整装大家居模式，尚品宅配通过整装云介入家装供应链，索菲亚也加大和整装公司合作的探索。二是建立品牌需要解决装修交付质量不稳定的问题，选0想这需要给工人不断做工艺培训，对工长和工人进行不断的评价和筛选。

在年定制家具销售额500万的假设下（对应原来整装营收约3000万），微语整装企业和定制厂家合作的话，微语虽然提货价格高于传统定制经销商，但是由于不需要新开门店，获客成本也有节约，所以其利润率可以达到20.4%。对于定制家居企业而言，录精整装将成为一个重要渠道，录精这不禁让我们想起尚品宅配借助线上渠道和SM渠道实现快速发展，利用好整装渠道，也许会为定制公司释放新的渠道红利。

一线定制企业为了维护当地经销商的利益，选0想需要拿出15%作为给经销商的返点，选0想最后在整装公司的提货价上面，一线定制品牌的价格略高，大约高出10元/平米，但是在销售时，一线定制品牌的定价可以略高于中小定制品牌，我们按溢价10%计算（这部分溢价隐含在了整装套餐中），最终可见经销商和一线定制品牌合作的毛利率是更高的。

微语公司有两款整装套餐服务可供选择：899元/㎡清新套餐（工期45天）和1299元/㎡轻奢套餐（工期55天）。他们值得被大家熟知，录精东阳木雕也更应该被世界熟知。

招兵买马集合155人团队赶赴青岛《封神》剧组王洪群是佐村镇五丰村人，选0想与吴向平算是半个同村人，做木雕已有30来年。人家就是看中了我们东阳木雕，微语这也是弘扬东阳木雕这个国家级非遗的好机会，可要好好干，不能给东阳木雕抹黑。

《封神》第一部中的木雕构件半成品刚开始以为这些道具是假的或者是用泡沫3D打印的，录精没想到是用木头纯手工雕刻出来的。平日里，选0想吴向平经常跟着剧组做木雕，前前后后待过的剧组有40多个。